Business Development - Commerciale IT / AI

Il Business Development Manager avrà il compito di sviluppare il business della nuova realtà IT & AI, valorizzando le competenze interne, i software proprietari e le soluzioni innovative sviluppate dall’azienda.

La figura sarà responsabile della generazione di nuove opportunità commerciali, della costruzione di partnership strategiche e del posizionamento della NewCo nel mercato della Digital Transformation, AI e automazione dei processi.

Il ruolo richiede forte orientamento imprenditoriale, capacità consulenziale e sensibilità tecnologica.

Business Development

• Identificare nuove opportunità commerciali negli ambiti:
  • Artificial Intelligence
  • Automazione processi
  • Software custom
  • Web application
  • Digital transformation
  • Data & workflow optimization
• Creare e sviluppare pipeline commerciali
• Gestire attività di prospecting e lead generation
• Organizzare incontri commerciali e presentazioni
• Costruire relazioni strategiche con clienti e partner

Sales & Consulting

• Comprendere i processi aziendali del cliente e individuare opportunità di miglioramento tramite tecnologia e AI
• Tradurre esigenze business in proposte commerciali concrete
• Collaborare con il team tecnico nella definizione delle soluzioni
• Preparare offerte economiche e presentazioni progettuali
• Gestire trattative commerciali fino alla chiusura

Go-To-Market & Positioning

• Supportare il posizionamento della NewCo sul mercato
• Contribuire alla definizione della strategia commerciale
• Partecipare alla costruzione del portfolio servizi e prodotti
• Supportare attività marketing e networking
• Partecipare a eventi, fiere e incontri di settore

Esperienza

• 3-8 anni di esperienza commerciale nel settore:
  • IT
  • Software
  • Consulenza tecnologica
  • SaaS
  • Digital transformation
• Esperienza nella vendita consulenziale B2B

Competenze richieste

• Forte capacità relazionale e negoziale
• Approccio orientato agli obiettivi
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti enterprise e PMI
• Comprensione dei processi aziendali
• Sensibilità verso innovazione e tecnologia
• Capacità di lavorare in contesti dinamici e in evoluzione

Competenze preferenziali

• Esperienza nel mondo AI o automazione
• Network clienti consolidato
• Background tecnico o forte cultura digitale
• Esperienza in startup o nuove business unit